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新机遇,新挑战,新起点——2018年营销会议纪实

发布时间:2018-02-04 08:56:30 来源: 点击次数:

 
    2018年1月26日,江苏联通电缆有限公司2018年度营销会议在几十年难得一遇强降雪的江苏无锡如期召开,与以往不同的是,这是第一次在异地、第一次在春节前召开的营销会议,但全国各地95%以上的渠道商近80余人在大雪纷纷时还能如约云集无锡,恰恰体现了大家内心“抱团取暖”的期望。
 
    会议伊始,联通电缆董事长沈长林先生向大家致会议开幕词,并详细剖析了联通电缆2018年的公司整体规划和发展前景,从大方向上确定了联通电缆未来几年的发展基调。沈董指出,公司的上市已经到了最后阶段,大家要合力同心,协力共赢,公司上市后,联通电缆和大家都会迎来一个崭新的时代,更大的发展空间和平台。在董事长发言结束后,公司总经理崔总针对公司3年规划再进行了细致化多元化的论述,包括新三板创新层入市、IP0准备,以及3年市值目标等公司入市计划,还详细解释了公司“资金池”建立与应用、渠道团队天使轮股权的释放、2018年营销政策调整等重大举措。在公司新能源产品的销售方面,崔总在会上也寄予了极大的厚望。
 
    上午10:30,公司营销总监曾森先生在会上以清晰明了的数据全面总结了公司2017年的销售业绩,以及汇报了该年度的大事记。会上大家一致认可2017年销售业绩近34%的增长率为公司3年规划迈出了坚实的第一步!对于如何确保销售业绩连续3年稳健地递增30%以上,曾总也一并做出了明确的分析,特别对于新兴行业的业务拓展提出了具体的营销思路。
 
    启动“联通共盈基金平台”是公司2018年营销政策的一项重大变更,这不仅仅是为了满足公司入市前的最基本要求,也是对各渠道商的日常经营提出了更高的要求,11:30左右,公司常务副总沈志荣先生对于该平台的如何启动与具体应用做了详细的报告。
 
    本次会议也是第一次采取“马蹄形分组”模式进行会议室布局,当天下午本是进行分组讨论上午各位领导所讲述的公司发展规划、营销政策、基金平台启动等议题,但与会人员表现出了前所未有的积极性,在一并讨论时,竟然在下午5:00前80%以上的渠道商完成了2018年销售协议、天使股权购买意向书、基金平台股权购买意向书的签订!可见与会渠道商对公司这次“转折性”的发展计划的高度认可。
 
    由于第一天会议议程已经将次日的“签约”会议流程完成,27日、28日这2天的议程相对机动,在27日上午公司技术总监李帅总工程师做了“电线电缆在新行业的应用”报告以后,大多时间大家在非常和谐的氛围中开始为公司以后的发展献计献策,并针对公司以往存在的一些不足提出了一系列合理化建议。
 
    27日下午2:00左右,崔九慧总经理对本次会议成果进行了现场总结,与会渠道商的2018年营销协议100%签订,天使股权与基金平台股权100%得到认购,特别是在股权认购方面,还有相当一部分渠道商还提出了“能不能更多一些”的期望。当天会议结束前的1小时,针对大家所提出的合理化建议,崔总在现场逐一进行了解答,并提出了整改对策与完成期限。在当晚的颁奖晚宴中,公司将销售冠亚季军奖、各行业项目奖、任务奖、境外旅游奖等奖项颁发给了对应的优秀的业务精英。奖品除有大量现金以外,还有金砖、苹果X、苹果8、苹果IPA等,笔者作为本次会务组成员,也是第一次参加公司营销大会,看到各位获奖业务同事喜笑颜开,也由衷地对他们进行祝贺并致敬。
 
    1月28日上午,在营销总监做完“如何拓展新兴行业市场”的报告后,大家带着大红大红的开门红围巾在会场相互合影留念,其中所表达的恋恋不舍之情难以言表......
    祝福公司、祝福全国各地渠道商们,期望2019年我们一起加油,迈上更高的台阶!
    2019年,我们再见!


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